楼市"银十"热闹开局?北京多楼盘推特价房 更有机构10天100套限时抢购

  在传统的房地产销售旺季“金九”落空后,多家房企继续降价促销备战“银十”。

  “十一”假期前,就有传闻称,恒大将推行较大力度降价促销,不过,券商中国记者了解到,传闻所言只是针对部分项目尾盘的特价政策。不只恒大,金地、龙湖等多家房企在9月已经推出了促销活动,更多房企在京楼盘还在“十一”期间推出多套特价房,有的特价房甚至降价超百万元,北京某代理机构还跟多家开发商合作在国庆10天推100套特价房。

  近期,不仅新房纷纷推出特价房,二手房业主也大多被迫调价,甚至有业主急售降价超百万的。有研究机构统计,9月份,北京二手房调价的房源中有9成是降价的。

  业内人士认为,从最近的市场看,部分城市降温已经开始出现,多个城市的新房与二手房住宅市场均出现了降价促销现象。在楼市调控持续从严的背景下,10月份的长假也使得一二线城市很难再有明显的购房潮。

  北京多楼盘推特价房限时抢购

  10月7日,在国庆小长假的最后一天,券商中国记者来到北京最新开盘的限竞房项目——金地旭辉?江山风华,该项目位于南五环和六环之间,均价5.58万元/平方米,毛坯交房。售楼处现场虽然人不算多,但陆续有人来看房,还有不少链家的中介人员。销售人员告诉券商中国记者,9月29日开盘400多套房,当天卖了300多套,目前只剩40多套。至于“十一”假期的优惠活动,该销售人员称:“跟开盘当天一样,99折,15天内交齐首付可享98折。”

  

  张达摄

  另一个新近开盘的限竞房项目——中铁诺德?春风和院,位于南四环外。由于位置较好,售楼处里的人更多,其附近的一个停车场基本停满了。“国庆这几天每天人都挺多的,前两天每天都成交十几套,7日上午就成交5、6套了。”据销售人员介绍,9月28日开盘528套房,当天卖了400多套。该项目均价6.77万元/平方米,为精装交付,目前优惠活动是全款99折,当天认购的客户还可以砸金蛋,一等奖是小米电视。

  

  张达摄

  不只新开盘项目有优惠,北京不少已开盘项目也在“十一”黄金周推出多套优惠力度更大的特价房。如位于南五环和六环之间的招商雍合府,近两个月要清盘,国庆假期推出了20套特价房,单价4.6万元/平方米,某楼层较低的特价房低至4.2万元/平方米,比去年12月的开盘价5.2万元/平方米低了1万元/平方米。

  券商中国记者从贝壳找房APP上看到,金茂、万科、首开等多家房企在京项目国庆假期推出限时抢购的特价房,优惠程度从几万、几十万到上百万不等,其中,位于门头沟的限竞房项目——华萃西山,推出了9套特惠房源,有一套总价为1070万,最高优惠了179万元。贝壳找房的工作人员告诉记者,推特价房的项目大多是近期要清盘的,有的房源可能是之前客户因首付没凑齐而退出的,开发商通过较大的优惠力度来刺激需求。

  

  此外,券商中国记者还了解到,合硕机构还向合作开发商申请了全城百余个项目的特惠房源,提出9月28日至10月7日这十天,销售人员每卖一套房,该机构加付1000元/套额外奖金,特定100套房源还备足豪车大奖,奔驰、宝马、路虎、保时捷,来推动销售增量。该机构负责人坦言,今年市场不易,开发商对业绩突破的需求远超往年。

  不过,从10天的成交情况来看,特价房活动确实激发了一部分购房者及时出手入市,据了解,合硕10天百盘累计销售506套,认购额28亿元,接近其9月全月水平;现金奖励50.6万元,奖励汽车8辆,奖金总额232.6万元。

  合硕机构首席分析师郭毅对券商中国记者表示,因为国庆期间新房网签是暂停的,所以从建委官网查不到国庆期间北京新房成交情况,但是从我们合作自身的成交情况来看,当前,在好的产品基础上,如果开发商能够提供更好的价格,还是能够打动购房者并激发购房需求的。另外,近期北京出让的一些城市核心区的地块不再限定未来商品房价格,对于楼市升值的预期从土地价值上又能够得到相应的反映,这也从一个层面上改善了当前购房者对后市的悲观预期,激发了一部分购房者及时出手入市。

  “金九”落空,“银十”难现?

  在严格的政策环境下,9月北京二手房市场依然维持降温状态。

  贝壳研究院的统计数据显示,9月北京二手房网签12319套,环比增长2.2%,同比下降19.4%,北京链家二手房实时成交环比下降8.7%。在换房需求释放难,刚需占比提升(400万以下物业成交占比环比增加3个百分点)的情况下,均价下跌幅度加大,9月成交均价为59734元/平方米,环比下跌2.4%,同比下跌3.4%,近四个月以来跌幅持续扩大,市场处于低温状态。

  

  因市场成交持续下探,客户成交周期再延长,房屋出售困难,业主降价比例再提高。据贝壳研究院统计,9月北京链家客户成交周期环比延长5天至89天,为2017年以来的最高值。房源成交周期保持在100天的高位,业主继续选择降价促成交,调价中降价比例增至90.5%。

  北京某房产中介人员称,近期,西城区某90平方米左右总价超千万的学区房,因业主急售,降价后总价低于市场价200万。另外,西直门附近的某120多平方米的3居室,报价1060万,付款方式好的1000万就可以卖,低于市场价300万。

  不过,对于有二手房大幅降价的现象,贝壳研究院首席分析师许小乐对券商中国记者表示,学区房政策没有大的变化,学区环境没有大的转移,没有大面积抛售的理由,这可能是个别急需用钱的业主的个案,数据上没有体现大幅降价的。

  对于北京二手房市场的未来走势,许小乐认为,在市场持续低迷后,买卖双方预期均持续下降,新入市业主和客户开始减少,且根据往年成交来看,国庆期间二手房成交并不高,因此,10月北京二手房市场成交量大概率将保持在1-1.1万套,价格持平或小幅下跌,“银十”难现。虽央行有降息可能,但“大水漫灌”难以重现,房贷方面保持紧缩态势,房地产市场政策难以转向,四季度市场不存在向上的动力,市场低迷态势可能持续到春节前。

  V房CEO司智认为,下一步,北京房价会是一个比较稳的状况。从最近的房贷政策里也可以看出来,LPR新规后,北京首套房贷款利率是5.4%,二套房是5.9%,比原来略高一点点,可以忽略不计。“不降不涨就是一种态度,折射出现阶段调控维持现状的态度。”不过,我认为LPR未来还有下调空间。至于在这种房价稳定的状态下如何买房,他建议,对于自住的刚需家庭,该怎么买还是要买,当下的房价大环境下,给了购房者更多选择的时间和空间,可以更从容地去选择靠谱的房子。对于投资类的,建议更谨慎。

  从全国来看,中原地产首席分析师张大伟表示,国庆期间很多城市网签系统暂停,所以数据缺失,但从最近的市场看,部分城市降温已经开始出现,多个城市的新建住宅与二手房住宅市场均出现了降价促销现象。在楼市调控持续从严的背景下,10月份的长假也使得一二线城市很难再有明显的购房潮。

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